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商场如战场,领悟商业本质打败竞争对手!

2019-10-05来源:不知名的媒体创作人

在汽车发明之前,你问顾客需要什么?他一定会告诉你需要一匹更快的马。

在手机发明之前,你问顾客需要什么?他一定会告诉你需要个耐用的传呼机。

在空调发明之前,你问顾客需要什么?他一定会告诉你需要一把凉爽的风扇。

那么,现阶段还有没有更好的创业风口?现在就算有一个机会摆在你的眼前,

你能把握麽?你能抓住麽?这个时代最悲催的事情就是-----你很努力,很聪明,

但你干的事情不在趋势中,不在趋势的风口浪尖上。

这是一个各种模式最乱的时代,也是一种机遇最好的时代;强者猛站江湖,商场如战场,弱者退出江湖!表面上,市场在洗牌,其实背后就是在洗人!


在新营销时代,优胜劣汰、物竞天择,营销时代整合一切营销发力点,了解的人如鱼得水,业绩以不敢相信的N次方速度递增。不愿意学习的人井底观天、怨天尤人、惨遭淘汰!

现在创业并不是说你有多努力、不犯错误就一定会成功,而是别人做生意的方式稍微比你一点就有可能把你踢出局。

是你的产品不好吗?还是别人不想赚钱?其实都不是,而是别人改变了做生意的方式,别人已经开始自残了,而你还在紧紧的抓住那根自认为是救命的稻草。

普通人做生意为什么永远做不大?而且越来越觉得生意难做?因为他们没有足够的野心,对于他们来说,只是为了自由,为了赚点小钱过日子罢了。

而高手做生意,他们想的是要不断的创新不断的尝试,为的是寻找一套真正具有竞争力的稳定的赚钱商业模式,然后复制放大。

今天东歌跟大家分享一些高手的一些思维模式,希望大家能从这些思维模式中悟出属于自己的商业模式。

大家经常去逛商场的都会看到很多百丽这个品牌的女鞋,但是很少人知道这只是他们其中的一个品牌而已,其实国内品牌女鞋前10名中这家公司占了4个,天美意、思加图、他她都是他的品牌,这家公司还有几十个知名品牌的代理权。

大家好奇的是为什么他们能做到如此高的毛利率?他的核心在哪里?其实真正的核心在于他掌握了百货商场的零售终端。

因为百货商场上面最少三分之一的专柜都是属于这家公司的,你会看到不同的品牌,但是背后的大佬都是他,当他掌握这些百货商场的零售终端的时候,意味着他就牢牢的掌握了消费者。因为中国70%的女鞋的销量都是在百货商场完成的。

就像占地为王一样,他把这些商场的柜台都占了,然后通过资本运作收购一些优质的品牌加盟店,他要把最适合卖些的地方都占了。然后卖自己的品牌。所以即使你有一个品质很好,品牌不错的产品,但是你想要进去百货商场的一楼,不还意思,你没有这个机会,因为他不会把这块黄金地段让给你。


所以不管你买什么样的等级品牌的女鞋,背后的大佬都有可能是他。所以这家公司现在仅仅是卖鞋的就有几千个终端,加上服装的超过上万个终端,所以他不仅仅是一个卖鞋的,而是一家做零售连锁的企业。而它的本质就是“类房地产”。就像肯德基卖的不是汉堡包一样。

成功的商业模式,有很多人去模仿,但是很多人模仿只停留在表面,没有理解真正的实质,结果模仿必然是失败的。每一个商业模式的成功都有他的一个核心竞争力。这个核心竞争力就是他成功的奥秘。

就像永和大王,不就是卖个豆浆油条稀饭的吗?他的产品一定是最好吃的吗?不见得吧。这种产品路边的小摊都可以做出来吧,甚至有一些比他们做的好吃吧。但是为什么他们就能做成品牌了呢?而你还是一个路边小摊。

再比如那个什么711,按照农民伯伯说,那不就是一个杂货铺吗?但是为什么他能干到这么大?因为他们都有一套核心的商业模式。

跟大家分享个“分众模式”。很多人说不就是在电梯里面挂个广告吗?这样也能赚钱,这个简单啊,所以很多人就去模仿,也到处去挂广告,机场的,小区的,甚至是厕所的。

但是后面很多都失败了,为什么?因为他挂的广告可以跟写字楼一起升值,就是说地段升值,他的广告价格也升值,你的能做到吗?他沾的是房地产的光,你挂在其他地方有这个效果吗?

所以很多人模仿,只是模仿在表面,没有理解别人真正的核心。要想一个项目成功,你一定要有属于自己的一套核心秘密武器。


所以为什么很多人的生意永远都没有进步,因为他是拿别人的方法在做自己的生意,根本没有核心竞争力。也不舍得改变也不舍得尝试创新。当别人的方法模式被淘汰的时候,他也跟着被淘汰。

面对危机,改变不一定能活,不改变一定会死。


 

在新营销时代,优胜劣汰、物竞天择,营销时代整合一切营销发力点,了解的人如鱼得水,业绩以不敢相信的N次方速度递增。不愿意学习的人井底观天、怨天尤人、惨遭淘汰!

现在创业并不是说你有多努力、不犯错误就一定会成功,而是别人做生意的方式稍微比你一点就有可能把你踢出局。

是你的产品不好吗?还是别人不想赚钱?其实都不是,而是别人改变了做生意的方式,别人已经开始自残了,而你还在紧紧的抓住那根自认为是救命的稻草。

普通人做生意为什么永远做不大?而且越来越觉得生意难做?因为他们没有足够的野心,对于他们来说,只是为了自由,为了赚点小钱过日子罢了。

而高手做生意,他们想的是要不断的创新不断的尝试,为的是寻找一套真正具有竞争力的稳定的赚钱商业模式,然后复制放大。

今天东歌跟大家分享一些高手的一些思维模式,希望大家能从这些思维模式中悟出属于自己的商业模式。

大家经常去逛商场的都会看到很多百丽这个品牌的女鞋,但是很少人知道这只是他们其中的一个品牌而已,其实国内品牌女鞋前10名中这家公司占了4个,天美意、思加图、他她都是他的品牌,这家公司还有几十个知名品牌的代理权。

大家好奇的是为什么他们能做到如此高的毛利率?他的核心在哪里?其实真正的核心在于他掌握了百货商场的零售终端。

因为百货商场上面最少三分之一的专柜都是属于这家公司的,你会看到不同的品牌,但是背后的大佬都是他,当他掌握这些百货商场的零售终端的时候,意味着他就牢牢的掌握了消费者。因为中国70%的女鞋的销量都是在百货商场完成的。

就像占地为王一样,他把这些商场的柜台都占了,然后通过资本运作收购一些优质的品牌加盟店,他要把最适合卖些的地方都占了。然后卖自己的品牌。所以即使你有一个品质很好,品牌不错的产品,但是你想要进去百货商场的一楼,不还意思,你没有这个机会,因为他不会把这块黄金地段让给你。


 

所以不管你买什么样的等级品牌的女鞋,背后的大佬都有可能是他。所以这家公司现在仅仅是卖鞋的就有几千个终端,加上服装的超过上万个终端,所以他不仅仅是一个卖鞋的,而是一家做零售连锁的企业。而它的本质就是“类房地产”。就像肯德基卖的不是汉堡包一样。

成功的商业模式,有很多人去模仿,但是很多人模仿只停留在表面,没有理解真正的实质,结果模仿必然是失败的。每一个商业模式的成功都有他的一个核心竞争力。这个核心竞争力就是他成功的奥秘。

就像永和大王,不就是卖个豆浆油条稀饭的吗?他的产品一定是最好吃的吗?不见得吧。这种产品路边的小摊都可以做出来吧,甚至有一些比他们做的好吃吧。但是为什么他们就能做成品牌了呢?而你还是一个路边小摊。

再比如那个什么711,按照农民伯伯说,那不就是一个杂货铺吗?但是为什么他能干到这么大?因为他们都有一套核心的商业模式。

跟大家分享个“分众模式”。很多人说不就是在电梯里面挂个广告吗?这样也能赚钱,这个简单啊,所以很多人就去模仿,也到处去挂广告,机场的,小区的,甚至是厕所的。

但是后面很多都失败了,为什么?因为他挂的广告可以跟写字楼一起升值,就是说地段升值,他的广告价格也升值,你的能做到吗?他沾的是房地产的光,你挂在其他地方有这个效果吗?

所以很多人模仿,只是模仿在表面,没有理解别人真正的核心。要想一个项目成功,你一定要有属于自己的一套核心秘密武器。


 

所以为什么很多人的生意永远都没有进步,因为他是拿别人的方法在做自己的生意,根本没有核心竞争力。也不舍得改变也不舍得尝试创新。当别人的方法模式被淘汰的时候,他也跟着被淘汰。

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时间:每周一、四晚上21:00点分享


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