您的位置: 不知名的媒体创作人 > 警句

汽车之家遭封杀,如何破解越来越贵的流量?

2019-11-13来源:不知名的媒体创作人

1月9日,中国No.2 汽车经销商中升集团一则内部消息,在市场上掀起轩然大波:

“即日起停止汽车之家所有新增会员、广告投放计划的审批。此外,汽车之家年度会员平台已签约、未付款的经销店,暂停付款,未签约或签约流程未完成的,暂停签约流程。”


1月11日,百强汽车经销商运德集团加入战团,宣布鉴于汽车之家19年合作费用极其不合理涨价,暂停与汽车之家商业合作,立即执行。


......

汽车之家数日之间,面临经销商团队集体抵制市值直接蒸发18亿美元

让我们深扒一下此次行业事件:


1. 事件导火索

19年汽车之家会员费大幅上涨:

例如18年双平台汽车和易车标准版合计19万元,19年双平台要求必须开通豪华版及以上,成本剧增13万元,涨幅68%;豪华版18年折后价是9.66万元,19年折后价12.55万元,涨幅30%。


价涨服务质量不涨:

费用上涨后,但客户商机质量并没有明显提升,有客户反馈一个月收到2000条商机,有一半都是假电话、空号或者大量根本没留信息的客户。


2.  经销商的冰 Vs 汽车之家的火

汽车经销市场不景气,亏损、高库存成普遍现象:

18年国内广义乘用车累积销量2272万辆,同比下滑6.0%是28年来首次年度下跌,而国内汽车经销商库存预警指数连续12个月高于警戒值,经销商日子普遍不好过(为应对债务危机,国内NO.1 广汇汽车出让大量股权,引入恒大成为其二股东)。


汽车之家一枝独秀:

根据财报显示,汽车之家第三季度营收为人民币18.884亿元,同比增长33.5%;归属汽车之家的净利润为人民币6.813亿元,较去年同期的人民币4.261亿元增长59.9%而经销商推广服务收入是汽车之家第二大收入来源(同期对比增长20%)。


3. 依靠垄断侵蚀,吃相太难看?

作为中国第一全球前列的汽车互联网平台,汽车之家2011年突破1亿人次的访问量,国内绝大部分汽车经销商都与其存在合作关系。


对此运通集团总裁李竑在个人微博评论到:“一个靠汽车经销商起家的垂直网站羽翼渐丰时,居然想依靠垄断来侵食。”



对于以上信息,可能不少老板会说,我只是个打酱油的,看看就好,但是对于一些做电商老板,在电商收税等因素叠加下,是否有感同身受?

1. 阿里京东等主流电商平台流量趋于平稳,获客成本上涨至220元/人。


平台流量难以增长,意味着靠平台流量的商家流量无法增长,且头部商家拥有优势资源后势必切割成本用于继续揽收资源(强者恒强)中小微与后继商家(屌丝)想要发展,如何才能逆袭?实现弯道超车?



答案:搭建自己的流量池,孵化自身忠实客户群体


培养圈定自己的种子客户作为主流量来源,结合平台剩余流量催化订单,将自身品牌植入消费者心中,才是具有互联网思维的商家应该做的决策。

一旦对品牌认同的流量群体聚集到一起,极易形成“口碑拉用户,用户生口碑”的良性循环,孵化自然流量。


但遗憾的是,根据我们对3500家电商商家样本作为访谈问卷的采样容量:高达65%的商家对平台外部区域流量获取存在认知缺失;24%的商家认为投放了朋友圈、微博等信息流广告就算是引入了流量,但往往空砸成本,少有回报。


一旦出现类似汽车之家的纠纷,没有类似中升这样大商家站台,你确定能掀起波浪?结局只能是这样......



圈定种子用户/忠实用户的独孤四步法


独孤一步:

准备期:提升品牌形象、建立客户信任

剑诀:

完善自身品牌互联网信息是非常重要的准备工作,许多商家空投广告却无收效的重要原因就是互联网信息空白。当客户接触到品牌信息时,势必会从搜索引擎等渠道了解企业相关信息,这时商家信息是否完整直接影响到客户对产品信任,进而影响下单决策。

剑招:

百度名片

服务内容:百度百科认证+百度地图+媒体文章发布

八戒传媒优势:一站式专业服务,认证周期短通过率高,金牌客服1对1服务。


独孤二步:

增长期:流量引入


当代网民获取信息媒介分布

剑诀:

相比于普通信息流广告,百度搜索引擎更能引入精准流量(有事在度娘依然烙印在大家心中)。通过百度引入的流量大部分是有真实需求的客户,较容易形成转化,所以将其作为首选推荐引流渠道。

剑招:

八戒传媒百度SEM服务

百度SEM广告是基于百度搜索引擎的智能化广告产品,可以让用户在搜索特定关键词时将您的页面展现在前列,直接截取搜索流量,流量巨大且精准。

独孤三步:

稳定期:爆发催化



剑诀:

根据用户特性,可以以店铺为阵地,开展一些网红直播带货的活动,利用用户兴趣点进一步加深用户的好感度,以高转化率的方式更深层次的引流,实现热度全面拉升和用户裂变。

剑招:

八戒传媒网红直播服务

利用网红KOL进行淘宝、抖音直播带货甚至是线下活动能急速拉升产品热度,形成超高转化率。根据不同类型的企业宣传不同的带货方式,撬动网红背后海量粉丝的巨大购买力!

独孤四步:

维护期:内容营销

剑诀:

在热度过峰值以后,就会慢慢忠实用户群体就会慢慢沉淀下来,这时候,维护好这批客户的诀窍就是不被淡忘。以媒体矩阵的形式不断的发布内容,刺激用户印象,在诸如各大垂直自媒体网站、小红书等内容平台有节奏的更新,维护客户好感度和口碑,让每一个用户都成为品牌新的裂变增长点。

剑招:

八戒传媒网媒营销

利用垂直行业媒体、地方性媒体网站、主流门户网站与小红书等内容社交电商等为您发送内容,不仅能提升品牌热度,多层次触达客户,还可以填补互联网信息空白,获得大网站品牌背书。


无需9.9,武功秘籍已传授,想试一试?


扫码咨询客服,前50名免费获取企业品牌1v1诊断



觉得文章有用就给我“好看”吧↓↓

本文由不知名的媒体创作人整理,内容仅供参考,未经书面授权禁止转载!图片来源图虫创意,版权归原作者所有。

相关阅读